Vertriebsunterstützung Frankreich Vertrieb

Vertriebsunterstützung Frankreich

Vertriebsunterstützung Frankreich ist ein dehnbarer Begriff. Er umfasst alle online als auch analoge Aktivitäten, die sich am französischen Markt vertriebs- bzw. absatzfördernd auswirken. Deshalb spannt sich Vertriebsunterstützung insbesondere im Ausland über einen Fächer an möglichen Gründen, beginnend bei Sprach- und Kommunikationsproblemen.

Auch die Redewendung „Anderes Land, andere Sitten“ verbirgt nichts anderes als die Notwendigkeit, fortan kulturelle Aspekte am französischen Markt, im Kaufverhalten, im Online-Shop und in der Vertriebslogistik sowie natürlich in der Kommunikation mit Kunden und Geschäftspartnern aus Frankreich in Betracht zu ziehen. In anderen Worten: Vertriebsunterstützung im Nachbarland macht Sinn, sowohl in der Phase des Vertriebsaufbaus als auch im Rahmen einer Vertriebsoptimierung bzw. eines Vertriebs-Relaunches.

➡️ Mit meiner Gesellschaft Senergia.de steht Unternehmen aus dem DACH-Bereich ein verlässlicher Projektpartner zur Seite, um sowohl digitale als auch analoge vertriebsunterstützende Maßnahmen zu identifizieren, bewerten, planen, einleiten, umsetzen und auswerten.

Vertriebsunterstützung beim Vertriebsaufbau in Frankreich

Dem Vertriebsaufbau liegt normalerweise eine Vertriebsstrategie zugrunde, die sich wiederum auf Marktwissen und vorhandene Kompetenzen von Mitarbeiter stützt, um so Vertriebsziele über definierte Vertriebskanäle zu erreichen.

Entwicklung der Vertriebsstrategie

Vertriebsunterstützung setzt also an der Stelle an, wo interne Ressourcen für den Vertriebsaufbau nicht oder noch nicht vorhanden sind. Inwiefern Unterstützungsmaßnahmen alle Phasen des Vertriebsaufbaus oder nur einen Teilprozess davon abdeckt, bleibt dem Unternehmen überlassen. Liegt zum Beispiel noch keine Vertriebsstrategie Frankreich vor, dann würde die Vertriebsunterstützung genau an der Stelle mit einem Strategieworkshop ansetzen, um Strategie, Vertriebskonzept und erreichbare Vertriebsziele zu entwickeln.

Gründung einer Vertriebsniederlassung

Sieht die Strategie die Gründung einer Niederlassung in Frankreich vor oder gar einer SARL oder andere Gesellschaftsform, dann würde die Unterstützungsmaßnahme den Gründungsprozess in Frankreich begleiten, samt operationale Planung und Umsetzung vor Ort.

Vertriebsunterstützung bei der Geschäftspartnerbetreuung

Hat sich ein Unternehmen auf einen indirekten Vertriebskanal festgelegt, wie Handelsvertreter, VRP oder Makler, dann besteht die Unterstützung in der Ermittlung und Auswahl eines Absatzhelfers in Frankreich.

Die Vertriebsunterstützung würde sich nach Bedarf auch auf den Aufbau und Etablierung von Kommunikationsinstrumenten im Sinne der Vertriebspartnerbetreuung ausdehnen, wie die Lieferung übersetzter Produktsteckbriefe, Vertriebshilfsmittel, Zugänge zum Online-Händlershop.

Online-Shop für Frankreich fit machen

Zieht ein Unternehmen bei Vertriebsaufbau in Frankreich die Eröffnung eines eigenen Online-Shops in französischer Sprache in Erwägung, dann besteht die Vertriebsunterstützung in der Steuerung des Shop-Aufbaus in Einklang mit französischen Anforderungen, in Anlehnung einer vernünftigen SEO-Strategie, im Pitch passender Dienstleister für Webdesign, Content, Social-Marketing und PR in Frankreich.

Auswahl französischer Dienstleister und Troubleshooting

Freilich umfasst Vertriebsunterstützung am französischen Markt auch sporadische Aufgaben wie die Auswahl von Telemarketingdienstleister für die Leadgenerierung, von Branchen-Werbeverlage für Postings und Newsletter, Troubleshooting bei nicht erfüllten Dienstleistungsverträgen sowie Anforderungsmanagement.

➡️ Aufträge werden zusammen mit einem Partnernetzwerk koordiniert und gesteuert. Diese Dienstleistungen werden vorzugsweise remote erfüllt. Nehmen Sie ganz einfach Kontakt mit mir auf.

Vertriebsunterstützung bei der Vertriebsoptimierung Frankreich

Die Vertriebsoptimierung stützt sich auf die vorhandene Vertriebsstrategie, um das Erreichen von Vertriebszielen in Frankreich besser zu sichern. Die Vertriebsoptimierung sieht eine Anpassung beim Einsatz von Vertriebsinstrumenten und Organisation vor bzw. eine Aufnahme neuer Vertriebshilfsmittel in analoger oder digitaler Form.

Optimierung, um Vertriebsziele zu erreichen

Werden Vertriebsziele in Frankreich nicht erreicht, trotz stimmiger Vertriebsstrategie, ist dies oft der Anlass für Vertriebsoptimierungsmaßnahmen. Werden Produkte am Markt nicht angenommen oder durch Buying-Center nicht einmal wahrgenommen, dann bietet sich ein gründliches Durchleuchten des Marktes, der Mitbewerber und deren Vertriebskanäle, des französischen Kaufverhaltens auch online in Bezug auf das Produktportfolio an. Nur so lassen sich nachvollziehbare Optimierungsmaßnahmen einleiten.

ℹ️ Vertriebsunterstützung liefet spezifische Markt- und Wettbewerberinformationen, deckt Lücken auf auch in der Marktkommunikation und internen Vertriebsorganisation, um mit Optimierungsmaßnahmen Zielgruppen am französischen Markt besser zu erschließen und den Absatz zu steigern.

Online-Vertriebskanäle erschließen

Auch die mittlerweile starke Verwobenheit von Online-Marketing und Vertrieb erfordert neue Kompetenz im Unternehmen insbesondere im internationalen Vertrieb.

ℹ️ Umso fremder die Kultur und der Markt, desto größer die Herausforderung, eine erfolgreiche Marktkommunikation im Ausland aufzustellen, geschweige sich mit französischen Dienstleistern und Agenturen zu verständigen und verbindlich abzustimmen.

Vertriebsunterstützung Frankreich löst diese Herausforderungen als Schnittstelle zu Dienstleistern in Frankreich und sorgt für eine erfolgreiche Umsetzung von Online-Marketing- und Kommunikationsprojekten am französischen Markt.

➡️ Somit schöpft Ihr Unternehmen das Potenzial wichtigster Online-Vertriebskanäle aus und spricht Interessenten dort an, wo sie sich im französischen Netz aufhalten.

Unterstützung, um Vertrauen zu schaffen mit Content und SEO auf Native-Speaker-Niveau

Stellt man nach einiger Zeit fest, dass Zugriffe aus Frankreich auf die Homepage oder auf den Online-Shop ausbleiben bzw. dass Angebote in Suchmaschinenergebnisse zu weit nach hinten rücken, dann kann auch hier Vertriebsunterstützung Abhilfe leisten. Denn, hat man sich am Beginn der Vertriebsaufnahme in Frankreich hauptsächlich auf Vertriebsaktivitäten konzentriert und dabei den Internetauftritt ein wenig vernachlässigt, dann leiden Angebote und Produktportfolios unter mangelnder Sichtbarkeit. Konkurrenten laufen einem den Rang ab.

➡️ Das lässt sich mit Vertriebsoptimierung abfangen, indem Inhalte SEO-Konform, zielgruppengerecht auf Native-Speaker-Niveau aufbereitet werden, um bei Kunden und Buying-Center Vertrauen zu schaffen und Interesse zu wecken.

Meine Gesellschaft Senergia.de verfügt über Instrumente, um verlässliche SEO und Konkurrenzanalyse durchzuführen. Nehmen Sie unverbindlich Kontakt mit mir auf.

Vertriebsunterstützung bei einem Vertriebs-Relaunch

Ein Vertriebs-Relaunch grenzt sich insofern von Vertriebsoptimierung ab, dass die Vertriebsstrategie und das Vertriebskonzept Frankreich überarbeitet werden.

Ausbleibender Vertriebserfolg oder ein grundlegender Umbau des Produktportfolios können unter anderem Ursachen für einen Vertriebs-Relaunch darstellen. In dem Fall ist eine Neuaufstellung der Vertriebsstrategie sinnvoll, zum Beispiel nach dem 5-Phasen-Modell. Vertriebsunterstützung kann in Form von Strategieworkshops Abhilfe schaffen.

Dazu zwei Varianten:

  • Der vorhandene Erfahrungsschatz am französischen Markt fließt in die neue Strategie ein, um erneut zu starten.
  • Das Team wird ausgetaucht. Ein Relaunch startet auf neuer Basis mit einem neuen, unbelasteten Team.

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